效应凸显 以模式转型与品牌焕新抢占增长先机j9九游会登录达芙妮王俊刚：女鞋行业头部
达芙妮的转型始于2020年底○◇▷…◁◇，主要基于公司模式转型•◁。放权给代理商◆☆□，让他们在供应链体系中选取所需商品••◆▽◆，达芙妮在消费者心中拥有广泛的国民认知度△=▽。
这也是模式转型成功的基础……▲●◆。▽○□◁▷”△=□“通过把控整体供应链…-☆☆○，同时★…，公司开始收缩自营门店••☆◇▷，对此■△□，此外-▽，并管控品牌定位和全域营销活动□☆▪★◁▼。达芙妮业绩持续增长=●◇，从而从源头保证商品品质□□◁•。
在刚刚过去的●☆▷◆“618△★◆★=”电商购物节中☆◇…◁，有着国民女鞋品牌之称的达芙妮销量表现亮眼◇◇••。而在此期间☆▲，达芙妮官宣知名艺人宋茜成为品牌全球代言人的消息引发关注□•。
在谈及女鞋行业发展趋势时△■•○，王俊刚表示▲◇☆，近年来◆○◆★…■，行业呈现出三大显著特征与机遇▪=。首先△◆，电商渠道中头部品牌效应不断增强◆△…，行业集中度持续提升•▲◆•▪▷。头部品牌凭借品牌影响力-■•、供应链效率和营销资源优势■☆，在市场竞争中占据主导地位△☆▽▼•■，形成强者恒强的局面▼▷=▼◁■。
在渠道方面▲○-●★，王俊刚表示▲▲■-◆，近年来=◆■★，达芙妮持续巩固天猫○•、唯品会-•、京东等传统电商阵地◆▲，维持品牌在主流线上市场的影响力☆△▷□▪，并大力开拓抖音▷◆○★=、拼多多等新兴电商平台★▽，收获大量新兴流量☆▪-◇◆。此外j9九游会在线登录■■▲-…，积极利用小红书▽•▷、得物等社交媒体■▷▽，通过短视频◆▽△、KOL合作吸引年轻客群▪□△★□□。
近日▼□，达芙妮（执行董事兼首席运营官王俊刚在接受证券时报记者采访时▪=▪◁，分享了这一系列动作背后的考量•▷…◆◁★，以及达芙妮在业绩提升△-•○…、转型策略△□○◇○△、渠道拓展等方面的情况j9九游会在线登录☆◇，并对女鞋行业发展趋势进行了剖析□…=○。
借助快速供货能力○△▽，公司在销售端和电商价格管控上进行统一规划▲●…，同时采用▷□“强管控下的品牌授权□☆▷▼…□”模式◇-▪★。王俊刚认为▷●▽◇，
谈及选择在☆◆“618★……”期间官宣代言人▼▽▪◆◇◁，王俊刚表示▽-△●▲-，这是公司加码品牌焕新的最新举措……•效应凸显 以模式转型与品牌焕新抢占增长先。▽▼◁☆“今年天猫△••■◁‘618=○▷○◁▲’启动时间更早▽▲▽●，达芙妮抓住这一契机…▽■▲，借助代言人的影响力为=◇-‘618▽●★◆’销售助力★▽◆•。宋茜知名度较高◁▼◇●★、形象时尚且粉丝受众广▷☆…▷▪•，其形象与达芙妮品牌理念高度契合●○==。官宣之后■▲•▽，市场反馈超出预期◇▷•○◇☆。从销售看-▷，宋茜同款的德训鞋-▼★•★、芭蕾小白鞋等新品销量显著提升--●◆，验证了代言人策略的有效性•=☆…，也为达芙妮在•=-◁‘618▲□’期间的业绩增长提供了有力支撑○▷◁•…○。□△-=▲-”
此外◆○◁，当前时尚女鞋行业处于较低增长态势◁◇●☆，商品设计市场同质化严重□▽=…•。原创设计将成为品牌突围的关键▼○-，在此背景下◁◁-■=，达芙妮积极投入资源打造子品牌达芙妮实验室▽▽▪★，通过原创设计构建差异化竞争优势☆◁=…。
其次◆▽•◆◁★，消费市场呈现哑铃型结构演变•★★。一方面★△●机j9九游会登录达芙妮王俊刚：女鞋行业头部，追求高性价比▪…▷△、注重商品本质的大众消费市场规模不断扩大□△☆=•；另一方面▽☆□◇，聚焦个性化与身份象征◇••、主打个人形象塑造的高端奢侈品市场亦展现出良好的增长态势▲-△◆。而处于中间价位的产品市场空间▷△■，正逐渐被挤压△▽◆◁。基于这样的市场判断▼▲●，达芙妮延续大众女鞋定位▼□-，定价范围在200元到300元…■•，以期扩大市场占有率△◇△-。
从经营业绩看•☆…•，近年来达芙妮呈现持续增长态势▽□。财报数据显示●▽…九游会J9官网入口。，2024年▽▪▲••，达芙妮实现营业收入约3▼-▪▽★.22亿元△=-◁◁，同比增长23%▽•●•○；经营盈利约9660万元▪○，大幅增长43%▽▲…▼；股东应占盈利约1●★…•▪.07亿元••◇■▷▲，同比增长71%◇◁▷，实现了连续三年盈利增长▷★。在二级市场▽▷△□，达芙妮同样持续受到资金关注□▼■▪，今年1月1日至6月30日●◆…▷，其股价累计涨幅超78%▪◁•▪★■。
王俊刚透露j9九游会在线登录△●，随着电商占社会零售总额比例的持续提升■▼□▲，公司将持续积极拓展电商渠道▽☆▼。同时△•◁◇…☆，公司长期看好中国零售市场…△▽▽■，将继续采取乐观且审慎的态度部署线下加盟零售网络扩张◇▽■▲■，根据宏观经济环境▷◆○□、零售市场格局及门店绩效的动态变化调整策略▼-，以期提升单店业绩□☆。此外●▷★★□，公司也在积极寻求机会切入海外市场●▲▽▼●。在品类拓展方面--◇◆•○，达芙妮将围绕终端消费者用户画像△○●■，拓展童鞋和箱包等品类▪★□，延续强品牌管理策略◆▪▽▽●。
整体看•◆…★•◁，今年★☆■“618◇…▲▷”期间▲…△☆●■，达芙妮在天猫男女鞋品牌销售排名中位列第五△●●◇西方大国迅速达成共识30多国齐聚北京j9 哥伦比亚总统佩特罗也挺有意思▷=▪▷•，直接宣布自家要加入中国的▽“一带一路=-□”倡议□，还把它称作是连接美洲•△□、亚洲和欧洲的技术桥梁•==▽○。 更多 西方大国迅速达成共识30多国齐聚北京j9，。其仅次于百丽•◇◇☆、Crocs◇□、思加图和斯凯奇▲□。在抖音平台☆■△•，达芙妮从2023年2月至2025年5月已连续2年多蝉联抖音女鞋销售额月榜TOP1◆◁◇，今年▽-•◇…■“618▲▼…”期间同样保持强劲势头=-◇■▷，其约55%的抖音营收来自品牌自播-▼，品牌自播模式为销售增长提供了有力支撑•●△▽□☆。
